视频 | 从权宜之计到长期战略 出口转内销如何破局？

为帮助外贸企业缓解关税政策带来的压力，近来上海不少商场陆续开辟外贸优品专区，引爆市民抢购热潮，不少商家短期内就可以将积压库存清零。

而在清库存之余，这些外贸企业也在思考接下来如何转型发展，从权宜之计到长期战略，出口转内销需要“全新打法”。

早上商场刚一开门，这家水壶水杯生产厂家的销售负责人翁有根就忙得不可开交。翁先生告诉记者，原本厂里的产品70%都出口到国外，每年出口量在2亿元人民币左右，其中出口美国的占到两成，其次是东南亚等地区，而一些代理商又是从东南亚将商品再进口到美国，关税摩擦不可避免给企业带来影响。

好在这次展销会，解了企业燃眉之际，按照目前的销售情况测算，大概20来天就能清掉库存，不过，“出口转内销”要真正转起来，后面的路仍需摸索。

翁有根说，这次展销场地费是减免的，但往后真的要入驻商场，租金、物业费都是门槛。另外，由于多年来深耕外贸出口，他们对国内销售和品牌运维的基础几乎为零，招人、组团队也迫在眉睫。

好在这几天，不少商场前来接触，表示希望引入他们的品牌，并承诺可以和现在的展销会一样提供政策支持，逐渐让他找回信心。

一家外贸鞋厂的厂长李凤则告诉记者，整个公司一个月固定支出要40万元，关税调整后，订单被取消，营收几乎被按下暂停键。为了快速转内销，公司不仅来展销会摆摊，在电商平台也注册了商铺。

这次线下试水成绩不错，更重要的是，让企业意识到，国内外市场产品标准不同、消费者喜好也不同，比如，美楦的鞋子都比较长比较瘦，国内的鞋子要偏短一点，同时，国内消费者，对舒适度要求比较高，后续生产他们也会进一步调整，以更好适应国内市场需求。

这家销售黄鱼的厂家，更是在几天时间里就卖掉了原来一年的出口量——5万吨黄鱼。这两天卖的黄鱼已经不是库存，而是新鲜打捞的。看到国内旺盛的需求，企业已经在物色实体店铺，打算彻底转向内销。

不过，不论是进驻线下实体店还是线上运营，团队搭建、进场费、租金等各项费用支出，都是外贸企业在出口转内销过程中要面临的问题。商场方面表示，目前，已经有一些外贸商来洽谈实体店的入住，他们将推出一些针对性扶持政策，并通过专业的指导团队帮助企业落地转型，实现可持续发展。

无论“从0到1”的突破有多难，有企业的创新韧性，再加上市场的巨大潜力、政策的精准扶持，希望的种子已经在国内市场的沃土中生根发芽。